モノよりヒト。不動産業界にイノベーションを起こしたい。

 
 
 

物件をほとんど持たない不動産屋さんがあるという。
あまり、いや、ほとんど聞いたことのない業態だが一体どんなトコロだろう?

 
その不動産屋さんは高松市東山崎町にある。
2014年5月に設立された株式会社ライブイノベーション。
同社は土地・家屋・ビルの仲介や売買、マンション・アパートの賃貸斡旋などを業務としている。



 

市内で老舗の不動産業を営む父の元で修行し、
新しく自分の会社を立ち上げた代表取締役の松野誠之さんは
不動産一筋の熱き経営者だ。




 

「皆さんが思い描く不動産屋さんは、一歩店内に入ると壁一面に物件情報の紙が貼られ、
打ち合わせブースには検索用パソコンがある、とにかく物件情報で溢れているイメージですよね?

しかし、当社の場合、ご覧の通りそれらはほとんどありません。
外観もおよそ不動産屋らしくないですよね(笑)
私は単に不動産物件を仲介するのではなく、
不動産を通して、お客様の幸せの実現のお手伝いをしたいと思っているんですよ。」






 
「ですから当社は“物件ありき”ではなくお客様のニーズを徹底的に聞き、
その情報を元に物件を探す“人ありき”スタイルです。

例えば独身女性から職場の近くでアパートを借りたいと相談を受けた場合、
当社では単にパソコン上の物件を紹介するだけでなく、実際に現地を歩いてみたりします。
そして、道中にはスーパーやカフェがあるとか、夜道が暗い道ではなく、逆側の明るい通りを通った方が良いとか、
生活者目線で物件をご案内しています。」



 


 

 
モノではなくヒト。


 とにかく人との繋がりを最重要視するのが同社のこだわり。
そのため、自社物件を多く持たず、他社物件を広く手がけている。
モノに合わせるのではなく、人にモノを合わせて探すためだ。
 
中には、「ここに住みたいけれど、契約はここでしたい」
といったお客様も訪れる。
 
近年増えている相続の相談にも対応している。
「ちょっと相談があるんだけれど・・・」
と相談されれば、親身になって相談に乗る。
そのため相続アドバイザーの資格も取得した徹底ぶりだ。


 


「不動産は手段。HAPPYになってもらうために、どうすればいいかを考えています。
ですから 基本的に“できません。”とは言いません。
“考えます”“何とかします”と答える毎日です。」



 

広告もあまりしない。
お客様からの紹介が圧倒的に多く、人づてにお客様が訪れるからだ。
その結果、同社では約90%の成約率を誇る。
通常は、50〜70%程度らしいから驚異的な数字と言えよう。




 

 
空き家を生かした宿泊事業に挑戦。


 
順調にお客様を増やしている同社だが、地方を悩ます問題にも直面している。
地方人口の減少。増え続ける物件数は供給過多で、
新築のマンションですら、満室にならないことも珍しくないという。
 
さらに深刻なのが空き家問題だ。
不動産に携わる企業として、 地域のために何ができるのか。
考えた末、同社では、一つの答えとも言える取り組みをスタートさせている。

 

舞台となるのは、高松市北浜。


おしゃれなエリアとして新たなにぎわいを見せる地域だが、ここでも空き家問題は深刻。
そこで同社は、一軒家を借り上げ、宿泊施設として貸し出す事業に進出した。
 
『宿プロジェクト』と名付けられた試み。





目指すは、手頃な値段でグループ利用でき、新たな交流の拠点ともなる施設だ。
瀬戸内芸術祭のために来県した若者グループや家族連れにぴったりな施設は、
オープン早々、国内外の多くのお客様に利用されている。

 
「瀬戸内の歴史と自然の良さを体感してもらうためには、長期滞在してもらうのが一番です。
しかし、グループで長期間滞在できる施設は意外と少ない現状があります。
折しも瀬戸内芸術祭が盛り上がりを見せる中、地域の交流拠点として役立てる施設の運営を目指しています。
 
Seto家では、人材募集をしていますので、
地域を元気にしたい。人と人の交流を生み出し、新たな価値を生み出したい。
そんな想いを持つ人は、ぜひ一緒にやりましょう。」




また、お客様との長いお付き合いも同社の特徴だ。
一般的に契約が終われば、関係も終わる場合が多いように思うが、
同社は、お客様とずっと関わっていく。



 

例えば、月1回のペースでおススメ物件や生活の知恵などを紹介する手作りの広報誌を作成している。
これは、所属している中小企業家同友会の仲間から教えてもらったものだ。




「プロではないのでキレイには作れませんが、内容を吟味し、私たちの想いを一字一字手書きで伝えています。
逆に面白いね、と言っていただけるようになりました(笑)」
 
 




 
 
新しく作って行く面白さ

 
 
現在、株式会社ライブイノベーションでは3名で運営に当たっている。
メンバーのひとり藤原さんはハローワークの応募を見て来たパートさんだ。


 

前職も不動産関係で宅建の資格も持つエキスパートでもある。
現在は物件のホームページ用の資料づくりや、事務作業を任されている。
不動産業のベテランからこの新しい会社はどう映っているのだろうか?



 


「物件を数多く持つ会社は、どうしてもなかなか決まらない物件を抱えてしまいます。
当然、それらの物件をなんとかしようとするケースが出て来てしまいますが、
この会社の場合そういったリスクがほとんどありません。

あくまでお客様第一に考え、
自社にとって都合のいい物件を勧めることがないのが信頼される理由だと思います。」




 
「また、立ち上げたばかりの会社なので、体制は不十分かもしれません。
しかし、その分社長と一緒に新しく作って行く面白さがあると思います。
 
不動産業というのは一見派手に見えますが、実は地味な仕事の積み重ねです。
1件1件と丁寧に向き合い、コツコツ出来る人が向いていると思います。
人の財産に関る仕事なので、誠実さも必要です。
“分からない事は分からない”と正直に言えてそこから学べる人と一緒に仕事がしたいですね。」



 




 

みんなが関わってできる歓びを

 
 
会社の壁に大きく掲げられている色鮮やかな会社のロゴマーク。
 
「これも中小企業家同友会の仲間に作ってもらったものですが、イメージは私の名前にある“松”です。
幹は私自身を指しており、その周囲を色々な個性を持つ仲間や家族、お客様、地域の方々が
色とりどりの個性を発揮して輝いている。
周囲を巻き込みながら、みんなで大きく成長していきたい。そんな想いを込めました。


 

自分一人ではできないことも力を合わせると可能になる。
そして、その喜びをみんなで共有したい。
それが私の考え方です。




 

今回、募集しているのは、Seto家のおもてなしスタッフですが、
ぜひ、共感してくれた方と働きたいと思っています。

最初は、分からない事が多いと思いますので、不安にならないようにマニュアルも作っています。
難しく考えず、飛び込んできてください。不安がなくなるまで、しっかりフォローします。
経験を重ねながら、一緒に学んでいくのがいいですね。
 
色々な業務がありますが、機械的にこなしていくのではなく
“人間の体温が伝わる”ような仕事を一緒にしていきましょう。」





 


この会社のイノーベーションは、始まったばかりだ。




Data 2016.11.01

株式会社ライブイノベーション の会社情報

企業名株式会社ライブイノベーション
経営理念笑顔あふれる
明日の街づくりを追求します
所在地〒761-0312
香川県高松市東山崎町87-1
業務内容●賃貸物件及び売買物件の仲介業務
●不動産コンサルティング業務(土地活用・相続・事業承継・法人事業所の出店等)
●取引及び担保物件の事務管理等のエスクロー業務
●建築及びリフォーム等、設計施工、監理及びコンサルティング業務
●損害保険及び生命保険の募集に関する業務
●空き家を活かした宿泊施設の運営
電話番号087-802-3386
FAX087-802-3387
ホームページhttp://www.live-in.co.jp/
設立平成26年5月20日
従業員数2名
代表者松野 誠之
資本金300万円

株式会社ライブイノベーション の求人情報

応募職種営業総合職 ★会社の幹部候補&経営者候補★
雇用形態正社員
仕事内容【営業系総合職】

会社の経営幹部として、又は将来の経営者候補としてお迎えします。


まずは営業担当として、お客様とのやりとりからスタートしていただきます。
当社の営業は、手持ちの物件を進めるのではなく、
お客様のご要望をじっくりとお聴きし、
最適な住まいをご提案する仕事です。

全くのゼロから不動産のプロフェッショナルとして成長し、
会社の幹部として活躍してもらいたいと思っています。

仕事に慣れてきたら、あなたの適性を考慮し、
ブログの作成やチラシ作りなど少しずつお任せしていきます。

当社は、「Seto家」の運営なども手掛けていますし、
新会社の設立も視野に入れた新たなビジネスへの挑戦を考えていますので、
新会社の経営者として活躍する道もあります。

もちろん、自分の得意領域で活躍してもらいます。
自分なりのキャリアを描ける環境がある仕事です。
給与月給:170,000円~220,000
勤務地本社(高松市東山先町87-1)
勤務時間9:00〜18:00
福利厚生社保完備、マイカー通勤可、昇給有(能力による)、賞与有(業績による)、資格手当有
休日週休2日制(水曜日+1日)
応募資格専門・短大以上 2017年春卒業見込みの方を歓迎します。
★既卒3年以内の方はご応募いただけます★
採用予定人数若干名
選考プロセスまずは、応募フォームにご入力の上、送信してください。
担当者・連絡先担当:担当/松野 誠之
こんな方待ってます知識や経験は必要ありません。

それよりは、自分の将来に夢や希望を持っている人と働きたいと思います。
お客様との会話を楽しみながら、「どうやったら喜んでもらえるだろう」
と考えることのできる人が理想です。
備考今回の募集は、社長と一緒に会社の幹部として活躍してもらえる人材を求めるものです。
・不動産業界に興味がある方、
・会社づくりに興味のある方、
・会社の幹部として実力を発揮したい方、
・経営者を目指す方
・お客様向きの仕事がしたい方など
あらゆる方が活躍できる会社だと思います。

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